Guía practica para vender una propiedad

PASO 1. Porque vendemos

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Primero, pregúntate: ¿Por qué quiero vender mi propiedad? Los motivos pueden ser económicos, familiares o laborales.

Económicos: Tal vez te va bien y quieres una propiedad más cómoda. 

Familiares: La familia crece y necesitas más espacio. 

Laborales: Quieres vivir más cerca del trabajo.

Es crucial tener claro por qué quieres vender. Esto te ayudará a tomar decisiones acertadas y evitar errores emocionales.

Recuerda, la elección de tu agente inmobiliario es vital. No elijas a alguien solo porque dice que tu casa vale mucho. Busca profesionalismo, experiencia y un buen plan de marketing.

 

PASO 2. La Documentación necesaria.

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Una vez que hayas decidido vender tu propiedad, el siguiente paso es asegurarte de tener toda la documentación necesaria. Aquí te dejo una lista de los documentos que debes tener a mano:

1. Escritura Original de la Propiedad: Este es el documento principal que acredita la titularidad de la propiedad.

2. Reglamento de Copropiedad: Si tu propiedad es parte de un edificio o condominio, necesitarás este reglamento.

3. Servicios al Día: Es recomendable tener todas las facturas de servicios pagadas y al día.

 4. Planos de la Propiedad: Con la posibilidad de obtener créditos UVA, es crucial tener los planos. Estos se pueden solicitar en la página de trámites a distancia del gobierno de la ciudad.

5. Si la propiedad está en sucesión, pídele a tu abogado la declaratoria de herederos y la orden de inscripción para evitar retrasos. Si hay varios propietarios, todos deben estar de acuerdo en vender la propiedad.

6. Otro punto importante es realizar un informe de inhibición de los propietarios y un informe de dominio para asegurarte de que todo está en orden. Esto evitará sorpresas como, por ejemplo, descubrir que la propiedad tiene una hipoteca que no se levantó correctamente, lo cual podría retrasar la venta.

 

PASO 3. Prepara tu casa para la tasación.

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Hay aspectos de una propiedad que no podemos modificar: la ubicación, la orientación, la zona, la luz natural y su antigüedad. Pero hay otros elementos que si, y en estos debemos ser muy detallistas.

Todo tiene que funcionar muy bien. Los tasadores no quieren imaginarse una venta llena de problemas de Canillas, persianas, puertas... todo debe estar en buen estado.

Pequeños cambios pueden suponer una gran mejora en tu vivienda. Nada es más lindo que haya unas paredes impecables y recién pintadas. Siempre colores claros.

Además, es fundamental que el corredor no tenga que manejar objeciones relacionadas con reparaciones menores, ya que su enfoque debe estar en aspectos más importantes. Preparar tu inmueble con arreglos poco costosos evitará depreciaciones importantes, 

Fíjate en los detalles. Esto demostrará tu compromiso de venta y el corredor ara una tasación más competitiva con la competencia.

 

PASO 4. Como elijo la mejor tasación.

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Cuando ya estamos en el proceso de elegir una inmobiliaria para tasar tu propiedad, lo ideal es realizar tres tasaciones distintas. Es fundamental que todas estas tasaciones estén bien fundamentadas y expliquen cómo se llegó a ese valor. Así, podrás elegir la inmobiliaria que venderá tu casa con criterio y no la que te del valor más alto. 

Una Buena tasación tiene:

1. Un repaso de la situación actual del mercado.

2. Un estudio de mercado con propiedades comparables en la misma zona.

3. Una estrategia de precios, que indique cómo se moverá el valor de publicación en función de las vistas y consultas.

4. Una estrategia de comercialización o plan de marketing, detallando dónde y cómo se publicará tu inmueble y qué acciones tomará la inmobiliaria para alcanzar tus objetivos.

Este paso es crucial, ya que confiarás la venta de tu casa a una inmobiliaria. Por eso, pide un compromiso claro y trabaja en conjunto para lograr el mejor resultado.

 

PASO 5. Autorización de venta.

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Primero, asegúrate de que el contrato incluya el número de matrícula del corredor inmobiliario responsable.

Segundo, la exclusividad. Firmar un contrato exclusivo significa que solo una inmobiliaria puede vender tu propiedad. Evita repartir la venta entre varias inmobiliarias, ya que esto puede "quemar" tu oferta y resultar en ofertas más bajas.

Tercero, el plazo del contrato. Asegúrate de revisar la renovación automática. Lo ideal es un plazo de 90 a 120 días, permitiendo evaluar el trabajo del corredor y ajustar estrategias según el mercado.

Cuarto, las condiciones de venta. Acuerda claramente la forma de pago, los impuestos al momento de la escritura y los honorarios del corredor, que suelen estar entre el 2% y el 4%.

 

PASO 6. Las publicaciones.

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En esta parte estamos en punto más importante a la hora de la venta de una propiedad.

Hoy nos taca las publicaciones, y los puntos más importantes.

1. Fotos y Videos Profesionales: Las imágenes de alta calidad y un buen video harán que tu propiedad se destaque.

2. Tour 360° y Plano: Permiten que los compradores exploren y entiendan mejor la propiedad.

3. Texto Atractivo: Describe los beneficios y soluciones que ofrece tu casa.

4. Pública en Portales Destacados: Usa Zonaprop, Argenprop, Mercado Libre y un CRM como Tokko brouker para mayor alcance.

5. Campañas en Redes Sociales: Anuncia en Facebook e Instagram para atraer más compradores.

Monitorea las visitas y consultas. Pide a tu corredor un informe mensual para ajustar el precio si es necesario.

 

PASO 7. Las Visitas.

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Cómo Impresionar a los Compradores Durante las Visitas a Tu Propiedad

1. Despeja y ordena: Elimina muebles y objetos innecesarios para que los visitantes puedan imaginarse viviendo allí.

2. Iluminación: Aprovecha la luz natural abriendo persianas y enciende luces en áreas oscuras, incluso durante el día.

3. Baño y cocina impecables: Estos espacios deben estar relucientes. Limpia vidrios, espejos y pisos, y agrega un toque de perfume.

4. Mantenimiento: Repara enchufes, grifos y bisagras. Todo debe funcionar perfectamente.

5. Ambiente: Retira objetos personales para que el comprador no se sienta un intruso. Un buen aroma siempre ayuda: café o galletas son ideales.

Finalmente, deja que el corredor inmobiliario haga su trabajo. No estés presente a menos que sea necesario.

 

PASO 8. La Reserva.

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No te duermas. Todavía no vendiste!

1, El precio ofertado. Recordá que podés hacer una contraoferta ya que es “ad referéndum”.

2. La forma de pago: si querés el dinero en efectivo, asegurate de que esté especificado.

3. Moneda de pago: tiene que figurar que lo querés en dólares estadounidenses, preferiblemente los de cara grande.

4. La designación del escribano y los plazos de escrituración son cruciales. Por usos y costumbres, el escribano lo decide el comprador. Los plazos suelen ser de 45 días, salvo que acuerden otra cosa. Si es apto crédito, pone 60 días, lo mismo si se hace pro tracto abreviado.

5. El lugar de firma generalmente lo elige el vendedor, escribanía, en un banco o en su casa. 

6. Impuestos y gastos de escrituración: vos, como vendedor, pagás los gastos previos como el estudio de títulos. El único impuesto que comparten las partes es el impuesto al sello.

7. La posesión suele ser inmediata, pero si tenés una operación simultánea, considera un hacer un comodato de unos días más para mudanza. 

8. Los honorarios del corredor inmobiliario tiene que estar detallados.

9. Recordá que tenés un plazo para aceptar o contraoferta.

10. Penalidades.  Si firmas la aceptación y te arrepentís, tendrás que devolver el monto de reserva más otra suma igual.

¡Leé bien la reserva!

PASO 9. Escritura.

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Después de todos los miedos y ansiedades

El momento tan esperado a llegado la firma de la escritura. Antes de llegar a este punto, el escribano interviniente les pasará una proforma con los gastos e impuestos que deben pagar.

El primer paso en la escribanía es llenar unos formularios. Luego, el escribano leerá la escritura de compra-venta. Presten mucha atención a los datos importantes.

Una vez terminada la lectura, se solicitará al comprador que entregue el dinero. Asegúrense de contar los dólares con cuidado. Si tienen dudas, pidan ayuda a su corredor inmobiliario.

Después de contar el dinero, el escribano ajustará las cuentas de los servicios hasta el día de la ocupación. Si hay algún servicio adeudado, el escribano retendrá el monto correspondiente.

Finalmente, se firmará la escritura y se entregarán las llaves al comprador. ¡Felicitaciones Vendiste ! Al terminar, pidan una copia fiel firmada por el notario para justificar el dinero.

 

Si llegaste hasta acá y te quedaron dudas, estás en un proceso de venta sin resultados, o querés vender tu propiedad con éxito, no dudes en contactarnos. ¡Estamos para ayudarte a lograrlo!

Muchas Gracias